Marke, Produkt, Vertrieb. Oft getrennt. Bei uns zusammen.
der gesamten Kaufzeit werden nur im direkten Kontakt mit Anbietern verbracht. Bei mehreren Anbietern sinkt das auf 5–6 % pro Anbieter.
Quelle: Gartner B2B Buying Survey 2024
Der Hebel
Kunden erleben Marke, Produkt und Vertrieb als eins. Wenn ihr diese drei getrennt behandelt, spüren sie den Bruch: im Marketing eine Botschaft, im Verkauf eine andere, am Produkt eine dritte. Das kostet Wirkung. Den Unterschied macht, ob euer Team Marke und Produkt in Kundennutzen übersetzt und aus wenigen Kontakten echte Beziehungen macht.
Vorgehen
Wir begleiten euch da, wo es notwendig ist.
Anwendungsfälle
Vom ersten Tag an wirksam.
Produktlaunch
Ein neues Produkt scheitert selten am Produkt, oft am Netzwerk, das es erklären muss. Wir machen Handel und Vertrieb launchbereit, bevor die ersten Kund:innen im Point of Sale stehen.
Markenwandel im Vertrieb
Repositionierung, Premiumstrategie, neue Zielgruppe: Der Vertrieb muss die neue Marke leben, nicht nur kennen. Wir übersetzen Markenstrategie in Verkaufsverhalten.
Händler- und Partnernetzwerke
Externe Netzwerke verkaufen eure Marke, ohne bei euch angestellt zu sein. Wir bauen Qualifizierung, die auch ohne Weisungsbefugnis wirkt. Wie neue Partner:innen von Tag eins an Marke und Produkt lernen, liest du bei Onboarding.
